Resultados de clientes
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mercados-piloto em vez de dispersão por toda a UE
Miior
O produto está pronto, o mercado europeu não. Analisámos a concorrência, definimos a quem e porquê este aparelho faz falta, montámos o plano de entrada — da primeira venda aos distribuidores — e estamos a construir o próprio site.
Um produto pronto e um mercado europeu desconhecido
O cliente tem um aspirador profissional de pó de manicure e quer entrar na Europa. Falta uma resposta simples: a quem vender primeiro e porque comprariam este, com importação barata a pressionar por baixo e marcas conhecidas por cima.
Analisámos a concorrência, dividimos os compradores em técnica independente, estúdio e distribuidor — cada um com a sua mensagem — e, em vez de «toda a UE de uma vez», escolhemos dois mercados-piloto: Espanha e Polónia. Um playbook para distribuidores e um briefing para embaixadores seguiram como documentos à parte.
E em vez de maquetas — um site funcional de 80 páginas em quatro idiomas, com zona reservada para salões e distribuidores. Cada número da estratégia está marcado: confirmado, referência com fonte ou exemplo.
O que o cliente trouxe
- O cliente tem um produto pronto — um aspirador profissional de pó de manicure — e a intenção de entrar no mercado europeu. Falta a resposta a uma pergunta simples: a quem vender primeiro e porque hão de comprar este e não outro.
- O mercado está apertado dos dois lados. Em baixo, importação barata sem marca, que ganha no preço. Em cima, algumas marcas conhecidas com quem não faz sentido bater de frente.
- Entrar às cegas seria queimar orçamento em publicidade sem saber que mensagem funciona nem em que país começar.
A nossa solução
Análise da concorrência
Estudámos como estão construídas as propostas dos outros: em que assentam o valor, onde têm pontos fracos e o que daí se pode aproveitar.
Segmentos de comprador
Dividimos o mercado em profissional independente, estúdio com vários postos e distribuidor. Cada um compra por razões diferentes — e lê textos diferentes.
Plano com piloto
Não «toda a UE de uma vez», mas dois mercados-piloto: Espanha e Polónia. Primeiro validar a hipótese, depois escalar com números reais.
Playbook para distribuidores
Documento próprio para B2B: como falar com um grossista, que condições propor e com que argumentos sustentar a conversa.
Briefing para embaixadores
Instruções prontas para profissionais com audiência: o que mostrar, o que dizer e o que não prometer.
Um site a funcionar em vez de maquetes
80 páginas em quatro idiomas — inglês, português, espanhol, polaco. Área reservada para salões e distribuidores com desconto personalizado, conta de cliente, 7 emails em cada idioma e 8 artigos. A identidade veio do manual de marca.
O que entrou no trabalho
O resultado
Uma nota sobre a honestidade dos números. Na estratégia cada valor está marcado: confirmado pelo cliente, benchmark de mercado com fonte, ou exemplo ilustrativo. Onde não havia dados ficou «a aguardar o cliente» e não uma invenção plausível — caso contrário não se pode decidir com base nela. Projeto em curso.
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