Miior

Продукт готовий, ринок ЄС незнайомий. Ми розібрали конкурентів, визначили, кому й чим цей прилад потрібен, зібрали план виходу — від першої продажі до дистрибʼюторів — і будуємо сам сайт.

GTM-стратегіяПозиціонуванняРозбір конкурентівСайт на 4 мови

◷ У розробці 2026

Написати нам Отримати подарунок

m.impeca.pt

Головна клієнта — жива міні-версія: гортай і наводь курсор · сайт ще не запущено, це адреса збірки

Мобільна версія — теж жива: гортай пальцем чи коліщатком

Історія

Готовий продукт і незнайомий ринок ЄС

У клієнта є професійна витяжка манікюрного пилу й намір виходити в Європу. Немає відповіді на просте питання: кому продавати першою і чому куплять саме її, коли знизу тисне дешевий імпорт, а зверху — відомі марки.

Ми розібрали конкурентів, поділили покупців на майстра, студію й дистрибʼютора — кожному свій меседж, — і замість «усього ЄС одразу» обрали два пілотні ринки: Іспанію й Польщу. Плейбук для дистрибʼюторів і бриф для амбасадорів — окремими документами.

А замість макетів — робочий сайт на 80 сторінок чотирма мовами з закритою зоною для салонів і дистрибʼюторів. Кожне число в стратегії позначене: підтверджене, бенчмарк із джерелом чи приклад.

Задача

З чим прийшов клієнт

У клієнта є готовий продукт — професійна витяжка манікюрного пилу — і намір виходити на європейський ринок. Немає відповіді на просте питання: кому її продавати першою і чому куплять саме її.
Ринок затиснутий з двох боків. Знизу — дешевий імпорт без бренду, який виграє ціною. Зверху — кілька відомих марок, з якими змагатись лоб у лоб безглуздо.
Виходити наосліп означало б спалити бюджет на рекламу без розуміння, який меседж працює і в якій країні починати.

Що ми зробили

Наше рішення

Розбір конкурентів

Розібрали, як влаштовані пропозиції інших гравців: на чому вони будують цінність, де в них слабкі місця й що з цього можна забрати собі.

Сегменти покупців

Розділили ринок на майстра-одинака, студію з кількома робочими місцями й дистрибʼютора. У кожного різна причина купити — і різний текст на сайті.

План виходу з пілотом

Не «весь ЄС одразу», а два пілотні ринки — Іспанія й Польща. Спершу перевіряємо гіпотезу там, потім масштабуємо на перевірених цифрах.

Плейбук для дистрибʼюторів

Окремий документ під B2B: як говорити з оптовиком, які умови пропонувати й чим підкріпити розмову.

Бриф для амбасадорів

Готове завдання для майстрів-блогерів: що показувати, що казати й чого не обіцяти.

Робочий сайт замість макетів

80 сторінок чотирма мовами — англійська, португальська, іспанська, польська. Закрита зона для салонів і дистрибʼюторів із персональною знижкою, кабінет, 7 листів кожною мовою й 8 статей. Фірмовий стиль перенесено з бренд-буку.

Що увійшло в роботу

Аналіз ринкуGTM-стратегіяСегментація покупцівB2B-плейбукБриф для інфлюенсерівСайт: 80 сторінок, 4 мовиB2B-зона з персональною знижкоюАналітика без cookieПрезентація для власника

Що клієнт отримав

Що вийшло

пілотні ринки замість розпорошення на весь ЄС

сегменти покупців зі своїм меседжем для кожного

сторінок робочого сайту чотирма мовами

документ, з яким можна йти до дистрибʼюторів

Окремо про чесність цифр. У стратегії кожне число має позначку: підтверджене клієнтом, ринковий бенчмарк із джерелом або ілюстративний приклад. Там, де даних не було, стоїть «очікуємо від клієнта», а не правдоподібна вигадка — інакше на такій стратегії не можна будувати рішення. Проєкт триває.

Послуги